Práticas de Marketing

Empresa de Petróleo

 

No esforço de estimular seus executivos a pensar de forma mais mercadológica, contratamos o Prof. Theodore Levitt, de Harvard, e um canal de satélite Boston – Rio de Janeiro. Com base em trabalhos preparatórios foi o Prof. Levitt familiarizado com os temas e exercícios propostos.

Ao longo de dois dias de workshop, com canais de comunicação direto com a Universidade de Harvard, foram, paulatinamente, desenvolvidos exercícios práticos em grupo, no Rio, que eram traduzidos, em termos de resultados, e enviados para Boston.

A cada exercício, o evento contava com comentários e orientações individuais, via vídeo e com o apoio de comunicação via satélite, para trabalhar e desenvolver o grupo. A imagem do Prof. Levitt, na tela, tinha sua real altura e ele se dirigia aos participantes pelo primeiro nome, embora a mais de 10 mil quilômetros de distância.

Em doze meses, após o evento, em parte como resultado dos esforços práticos que foram implementados após o workshop, a empresa atingiu seu maior valor de mercado, para ser finalmente adquirida por um grupo empresarial de porte. O evento custou, com todos os custos inclusive a transmissão via satélite, R$ 410.000,00. A empresa foi vendida por US$ 76 milhões, com um crescimento de seu valor, nos doze meses após o programa, de US$ 19 milhões.

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